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Inhalt
Wer profitiert von einer spezialisierten Apothekenliste?
- Pharmahersteller: Neue Wirkstofflinien direkt bei wichtigen Entscheidern platzieren
- Medizintechnik-Unternehmen: Produktschulungen und Geräte-Demos vor Ort anbieten
- Dienstleister (Rezeptur-Labor, Logistiker): Zusatzservices (z. B. Nacht-Notdienst, temperaturgeführte Lieferung) bewerben
- Beratungshäuser: Fortbildungen und Compliance-Checks in Apotheken durchführen
Umsatzhebel durch gezielte Ansprache
- Cross-Selling vor Ort
Mit einer Liste der Apotheken, die bereits Naturheilmittel oder Hilfsmittel führen, planen Außendienstmitarbeiter gemeinsame Beratungstage. So lassen sich Zusatzprodukte (z. B. exklusive Präparate, Sondermischungen) direkt im Regal platzieren – plus 15–20 % Mehrumsatz pro Besuch. - Exklusive Service-Partnerschaften
Labor- oder Logistikdienstleister sprechen gezielt Apotheken an, die Rezepturrezepturen anbieten:- Case: Ein kleines Rezepturlabor erhöhte seinen Deckungsbeitrag um 30 %, indem es 40 ausgewählte Offizinen listen ließ und dort wöchentliche Abholtouren implementierte.
- Case: Ein Gefahrstoff-Transportunternehmen gewann durch postalische Direktmailings an 25 Apotheken mit Kompaktlabor einen langfristigen Rahmenvertrag.
- Schulungs- und Bildungsangebote
Apotheken mit Personal-Engpässen buchen oft externe Seminare:- Case: Ein Fortbildungsinstitut für Homöopathie generierte 12 Neukunden binnen drei Monaten, indem es Workshops in 50 Apothekenregionen anbot – mit einer Conversion-Rate von 24 %.
- Kooperationen bei Sonderaktionen
Gemeinsame Events, wie „Gesundheitstage“ oder regionale Rabattwochen, steigern Besucher und Abverkauf:- Case: Eine Hersteller-Allianz führte in 30 Apotheken eine Aktionswoche für Erkältungsmittel durch und erzielte 25 % mehr Umsatz im Aktionszeitraum.
Kurze Fallbeispiele
- Fallbeispiel A
Unternehmen: Mittelständischer Phytopharmakonzern
Ansatz: Zielgerichtete Touren zu Apotheken mit Schwerpunkt Phytotherapeutika
Ergebnis: +18 % Umsatzsteigerung im zweiten Quartal - Fallbeispiel B
Unternehmen: Digitaler Laborservice
Ansatz: Mailing an Offizin-Apotheken mit Internetschwerpunkt
Ergebnis: Abschluss von 15 Rahmenverträgen, durchschnittlicher Auftragswert 3.200 € - Fallbeispiel C
Unternehmen: Berufsfortbildungsanbieter
Ansatz: Live-Webinare plus Präsenzseminare in Großstädten, gezielt beworben
Ergebnis: 30 Teilnehmer pro Seminar, Umsatz je Veranstaltung 8.000 €
Tipps für Ihren Erfolg
- Regionale Cluster bilden
Packen Sie Apotheken nach Postleitzahlen zu Routen – so sparen Sie Reisekosten und maximieren Vor-Ort-Kontakte. - Segmentierung nach Umsatz- und Mitarbeitergröße
Größere Apotheken haben mehr Budget für Zusatzservices, kleine Einheiten mehr Beratungbedarf. - Partnerschaft statt Einmalschaltung
Langfristige Rahmenverträge sichern wiederkehrende Umsätze und erleichtern die Jahresplanung. - Kontinuierliches Feedback
Erheben Sie nach jedem Außendienstbesuch oder Mailing, welche Kontakte wirklich abgeschlossen haben – und optimieren Sie Ihre Listen regelmäßig.
Mit einer hochpräzisen Apotheken-Adressliste schaffen Sie die Grundlage für effiziente Vertriebs- und Marketingmaßnahmen, steigern Ihre Abschlussquoten und sichern nachhaltige Umsatzwachstums.